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為什麼買房總是輸在「談判」這一關？

在房價高漲的時代，許多想買房的人，辛苦存錢好幾年，好不容易看到心儀的中古屋，卻在議價時被對方牽著鼻子走，最終用超過預算的價格成交。這樣的故事，不只一樁。

事實上，會不會談判，往往才是決定能不能「買得漂亮、談得劃算」的關鍵。

然而市面上的課程，不是空談理論、就是針對單一角色，缺乏真正實戰能用的工具。

為了讓更多買房族與不動產相關從業者都能擁有「談出好價格」的能力，談判大叔特別推出一門結合房產實務 + 談判心法的專業課程——房產剎價學，不只是教你如何議價，更教你如何在每一場交易中掌握節奏、主導對話。

為什麼新手買房這麼困難？不是不努力，而是資訊不對等

對大多數買房新手來說，真正的障礙從來不是「努力不夠」，而是資訊極度不對等。賣方有房仲、代銷、包裝行銷團隊；買方卻往往只能依賴朋友口耳相傳或網路搜尋，資訊零碎又難判斷真假。

再加上房市水很深，從價格區間、議價技巧、產權問題、付款流程，到交屋驗收，每個環節都有可能踩雷。不熟悉談判節奏，就容易陷入情緒勒索、話術綁架、甚至簽下對自己不利的合約。

很多人一輩子只買一次房，但房市老手早就練就一身反殺技能。如果沒有武器，就只能任人宰割。

《房產剎價學》正是為了解決這個資訊不對等的結構性問題而生，從頭到尾陪你走過談判流程，讓你不再當房市的局外人。

不只是買房課程，更是買賣雙方都能實戰應用的談判心法

談判大叔開設的這門《房產剎價學》課程，不是傳統講理論的房產課程，而是從買方與賣方的雙重視角出發，一堂真正站在第一線現場、能談出結果的談判實戰班。

全課程涵蓋4大談判技巧：

• ✅ 中古屋議價流程拆解：從開口到收尾，步驟細節一次搞懂
• ✅ 零存款也能談進場的實戰方法：不是夢，是策略與時機的搭配
• ✅ 心理攻防術與談判節奏設計：不硬碰硬，而是引導成交
• ✅ 精心整理的實用法律範本與對話腳本：不怕對方話術，只怕你沒準備

每一堂課的背後，都是房市現場實戰案例，包括如何讓賣方自己點頭降價、如何破解對方壓價話術，甚至如何在房市熊市中安全脫手不賠錢。

這堂課不只是為「買方」設計，更是為「不想再被殺價的賣方」與「想學會掌控房市節奏的投資者」量身打造。真正落地的談判技巧，讓你在任何一場不動產買賣中，都能保住自己的立場與利益。

適合誰來學這堂房產剎價學？

無論你現在正準備買人生第一間房，還是已經手握幾間物件想賣個好價錢，又或是長期在仲介、投資、代銷圈裡打拼，這堂課都能幫助你突破現況：

• 🔰 買房新手：想從一開始就不當冤大頭，掌握殺價節奏、議價底線
• 💰 不動產投資人：希望強化進場與出場的議價策略，提升整體投報率
• 🧩 房仲與業務人員：精進說服與回應技巧，提升成交效率
• 🏠 屋主與賣方：不再任人殺價，反而主導價格與節奏

談判，不是嘴硬，而是步步算計；不是唬人，而是讓對方心甘情願點頭成交。

真實案例見證：從看屋失敗者，變成談判主導者

一位學員分享，她原本因為不懂談判技巧，連續錯過兩間心儀的房子，不是價格談不攏，就是談判過程被仲介牽著走。上完《房產剎價學》後，她懂得如何設下議價空間、如何觀察對方反應、如何用沉默逼出底價。

「我從被動挨打，變成談判的主導者。」她最後成功用理想價格買下第三間房，還讓賣方主動附贈裝潢與車位，真正將談判變成雙贏。

🏠學員常見問題 QA

Q1：買房一定要準備好頭期款嗎？

A： 不一定。雖然頭期款是進入市場的一般門檻，但透過適當談判與資金配置，有機會運用低自備或結構式付款方式進場。本課程亦會教你如何合法操作「0存款入場」的案例。

Q2：為什麼我總是殺不到價？

A： 很多人談判只停留在「喊價」階段，但缺乏對市場脈動、賣方心理與讓價節奏的掌握。殺價成功的關鍵在於「讓對方自己說服自己」，這堂課會教你實戰話術與流程設計。

Q3：我想買中古屋，該注意哪些陷阱？

A： 中古屋市場資訊落差大，從產權、屋況、價差到稅費設計，每一步都可能踩雷。談判大叔會教你用談判手法避開話術與法律風險，還會附上可用的合約文件範本。

Q4：我是第一次買房，真的需要學談判嗎？

A： 更需要！賣方幾乎都有房仲支援，你若什麼都不懂，就是被當肥羊宰。學會談判，不是變強勢，而是保護自己、爭取合理價格與交易條件。

Q5：房價不是實價登錄都透明了，還需要談判嗎？

A： 實價登錄是參考，但成交價格仍是「願意談的人決定」。懂談判的人能以比市場更好的條件成交；不懂的人，只能買單別人設定的價格。

Q6：這門課只有買方能學嗎？我是屋主也能用嗎？

A： 當然能！這堂課雙向設計，買方學殺價、賣方學漲價。教你掌握市場節奏、觀察買氣、設計議價邏輯，讓你不因錯估情勢賤賣房產。

Q7：學了這堂課，我真的能馬上應用嗎？

A： 課程中包含線上影片＋談判對話腳本＋法律文件＋實戰案例，每一模組都設計可複製、可直接使用的工具，學完就能上場實戰。

立刻行動：不再被話術左右，讓你買得安心、賣得漂亮

買房這條路，資訊太多、套路太深，一不小心就掉進陷阱。但談判從來不是天生的天賦，而是可以學習的邏輯與節奏。

這堂談判實戰課，用真實案例教你如何買進好價格、如何穩住立場、如何不被洗臉也不當韭菜。所有內容你都能反覆觀看，搭配腳本演練、法律文件、實戰模組，一步步成為自己的談判顧問。

說明會專屬優惠連結： https://lazys.info/House

房產殺價學 可以學到什麼

當房價居高不下、資訊又充滿落差，新手買房的每一步都像在踩地雷。但你不必孤軍奮戰。《談判大叔的房產剎價學》不只是教你怎麼「殺價」，更教你如何談出公平、安心又合理的成交條件。房產剎價學適合家庭主婦嗎？

從零存款進場、破解心理攻防，到買方殺價與賣方漲價雙向應用，50堂實戰課程全來自真實成交經驗，搭配可直接使用的談判腳本與市值超過30萬元的法律文件範本，讓你一學就能用，實戰上場不再心虛。賣屋如何談出高價？談判大叔教你撐住開價

無論你是剛起步的新手、想重新進場的投資人，還是第一次自己處理不動產交易的人，這堂課，會是你少走冤枉路、守住關鍵談判的最佳裝備。現在就加入，學會如何談得漂亮、買得安心！房產剎價學 比較其他房產課程

每到冬天，人們總是期待著一場雪的降臨，盡管寒冷一次一次地襲擊，企盼一次一次地落空，但人人都知道，雪，早晚會來。 新年伊始，飛雪如約而至，從清晨的星星點點到傍晚的飄飄灑灑。雪花不是很大，下得也是輕飄舒緩，地面開始漸漸發白，冬青樹的枝葉上也開出茉莉花來。 我喜歡這樣的雪天，如果能跟心愛的人在一起炒兩個小菜溫一壺暖酒，對坐共飲，這將是多么愜意的事。窗外雪花飛舞，窗內滿滿的溫情，這大致就是我最心儀的幸福時刻了。 記得小時候，那時的天氣比現在要冷得多，雪也下得厚，而鄉村的冬季是一年之中最閑散的日子，在最冷的那段時間，堂屋里會生一個燒焦炭的爐子，一家老小圍爐而坐，談論生活的瑣碎。祖父和父親會在晚飯時在一個搪瓷的缸子里加上半缸水，然后把一個細細脖子的黑砂酒壺坐在里面，水咕嘟咕嘟開了，酒的香氣漸漸溢滿整個屋子，一任門外的雪刷刷下著，屋內卻溫暖如春。 我從小就是個安靜的孩子，喜歡托著腮偎著大人而坐，聽他們嘮家常，在濃郁的酒香之中昏昏欲睡。大概就是那時愛上酒的吧，對酒有種特殊的親切感，那時的酒還不似現在的酒那么假，都是實實在在糧食釀造的。每次進城，遠遠地就能聞到公路兩旁晾曬的酒糟的味道，熏得人喘不過氣來，而如今，誰還見過酒糟？祖父和父親一生極愛飲酒，而飲酒之樂是不飲酒的人永遠無法體會的。那時的酒也多是小店里打的散酒，幾毛錢一斤，我沒嘗過，不知道味道如何，只知道祖父每次用他的小白瓷盅滿滿地斟上一杯，小心翼翼地放在唇邊，先是用鼻尖聞一聞，然后閉上眼嗞溜一聲咽下去，那個陶醉，那個美，無與倫比。父親喝酒就要豪爽的多了，父親那時年輕氣盛，喜歡拳腳功夫，收了一幫徒弟經常在院子里舞刀弄棒，喝酒是少不了的。我常常在深夜醒來，耳邊依然是朗朗的劃拳聲，和酒杯相碰時發出的清脆的響聲。 我對酒，是懷著美好情感的，但是這種情感藏得很深。過去我滴酒不沾，只是最近幾年朋友多了，聚會應酬難免會品一點，也只是品一點，不敢多喝，怕失態，有損溫文爾雅的形象。其實很想找個機會喝醉一次，想嘗試一下醉酒以后是什么感覺，是否真的是飄飄欲仙如夢似幻。讀的詩詞當中關于酒的很多，其中最喜歡李白的《將進酒》：“五花馬，千金裘，呼兒將出換美酒，與爾同銷萬古愁。”是何等的豪爽灑脫！而“花間一壺酒，獨酌無相親。舉杯邀明月，對影成三人”又是怎樣的一種孤獨清冷。“兩人獨酌山花開，一杯一杯復一杯。我醉欲眠卿且去，明日有意抱琴來。”這種與知己朋友對飲的酣暢淋漓又是多么讓人羨慕。分離時飲酒：“勸君更盡一杯酒，西出陽關無故人。”相聚時飲酒：“一壺濁酒喜相逢，古今多少事，都付笑談中。”得意時飲酒：“人生得意須盡歡，莫使金樽空對月。”失意時飲酒：“三杯兩盞淡酒，怎抵他晚來風急？”思念時飲酒：“酒入愁腸化作相思淚。”…… 人生，有時候真的應該如李白的詩寫的那樣得意須盡歡，凡塵俗世，多少不盡人意，多少無可奈何，多少欲罷不能，多少懷才不遇，不如都放進一壺酒里，趁著這場雪，給自己一個放縱的理由，一醉方休。 >>>更多美文：心情隨筆

巴金：馬賽的夜　　馬賽的夜。　　我到馬賽這是第二次，三年以前我曾到過這里。　　三年自然是很短的時間，可是在這很短的時間里我卻看見了兩個馬賽。　　寬廣的馬路，大的商店，穿著漂亮衣服的紳士和夫人，大的咖啡店，堂皇的大旅館，美麗的公園，莊嚴的銅像。我到了一個近代化的大都市。　　我在一個大旅館吃晚飯。我和兩個朋友占據了一張大桌子，有兩個穿禮服的漂亮茶房伺候我們。我們問一句話，他們鞠躬一次。飯廳里有樂隊奏樂。我們每個人點了七八十個法郎的菜，每個人給了十個法郎的小賬。我們從容地走出來，穿禮服的茶房在后面鞠躬送客。　　我們又到一家大咖啡店去，同樣地花了一些時間和一些錢。我們在“多謝”聲中走了出來。我們相顧談笑說：“我們游了馬賽了。”心里想，這畢竟是一個大都市。　　于是我們離開了馬賽。三年以后我一個人回到這里來。我想馬賽一定不會有什么變化。而且我把時間算得很好，我不必在馬賽住一夜。我對自己說：“我第一晚在火車上打盹，第二晚就會在海行中的輪船上睡覺。”　　然而我一到馬賽，就知道我的打算是怎樣地錯誤了。第一，我一下火車就被一個新認識的朋友引到了一個奇怪的地方，這個地方使我覺得我不是在馬賽，或者是在另一個馬賽；第二，同那個新朋友到輪船公司去買票，才知道今天水手罷工，往東方去的船都不開了。至于罷工潮什么時候會解決，辦事人回答說不知道。　　這樣我就不得不住下了，而且是住在另一個馬賽。至于在海行中的輪船上睡覺，那倒成了夢想。　　于是我又看見了馬賽的夜。　　我住的地方是小旅館內五層樓上一個小房間。　　我吃飯的地方也不再是那堂皇的大旅館，卻是一家新近關了門的中國飯店。吃飯的時候沒有穿禮服的茶房在旁邊伺候，也沒有樂隊奏樂。我們自己伺候自己。　　這并不是像紐約唐人街一類的地方，這的確是法國的街道。中國人在這里經營的商店，除我所說的這個飯店外，還有一家飯店，要那一家才算是真正的飯店。至于我在那里吃飯的一家，已經關了門不做生意，我靠了那個新朋友的介紹，才可以在那里搭一份伙食。而且起先老板還不肯收我的飯錢。　　我每天的時間是這樣地分配的：從旅館到飯店，從飯店到旅館——從旅館到飯店，從飯店到旅館。在旅館里，我做兩件事：不是讀一本左拉的小說，就是睡覺，不論在白天、晚上都是一樣。在飯店里我也做兩件事：不是吃飯，就是聽別人說笑話。吃飯的時間很短，聽說笑話的時間很長。　　從旅館到飯店雖然沒有多少路，可是必須經過幾條街。我很怕走這幾條街，但我又不得不走。路滑是一個原因：不論天晴或者下雨，路總是滑的；地上還凌亂地堆了些果皮和拋棄的蔬菜。街道窄又是一個原因：有的街道大概可以容三四個人并排著走；有的卻是兩個人對面就容易碰頭的巷子；也有的較寬些，但是常常有些小販的貨車阻塞了路。我常常看見胖大的婦人或者瘦弱的姑娘推著貨車在那里高聲叫賣，也有人提了籃子。她們賣的大半是蔬菜、水果和襪子一類的用品。有一兩次，賣水果的肥婦向我兜生意，可是我跟她剛把價錢講好，她忽然帶笑帶叫地跑開了。跑的不止她一個人，她們全跑開了。街道上起了一陣騷動，但是很快地就變得較為寬敞、較為清靜了。我很奇怪，不知道這個變化的由來。但是不久我就明白了。迎面一個警察帶著笑容慢慢地走過來。他的背影消失以后，那些女人和貨車又開始聚攏來。有時候抬起頭，我還會看見上面曬著的紅綠顏色的衣服。　　還有一個原因我也應該提一下，就是臭。這幾條街的臭我找不到適當的話來形容。有些地方在店鋪門口擺著發臭的死魚，有些地方在角落里堆著發酵的垃圾，似乎從來就沒有打掃干凈。我每次走過，不是捏著鼻子，就是用手帕掩鼻，我害怕會把剛吃進肚里的飯吐出來。　　晚上我常常同那個新朋友在這些街道上散步，他帶笑地警告我：“當心!看別人把你的帽子搶了去!”我知道他的意思。我笑著回答：“不怕。”不過心里總有點膽怯，雖然我很想看看帽子怎樣會被人搶走。　　我們走過一條使我最擔心的街道。我看見一些有玻璃窗門的房子和一些掛著珠串門簾的房子。門口至少有一個婦人，大半很肥胖，自然也有瘦的，年紀都在三十以外；她們同樣地把臉涂得又紅又白，嘴唇染著鮮血一樣地紅；她們同樣地有著高高地凸起的胸部和媚人的眼睛。　“先生，來罷。”尖銳的、引誘的、帶笑的聲音從肥婦的口里向我臉上飛來。同時我看見她們在向我招手。　　“怎么樣?去嗎?”那個朋友嘲弄地低聲問我。　　我看了那些肥婦一眼，不覺打了一個冷噤，害怕起來，便拉著朋友的膀子急急地往前面走了，好像害怕她們從后面追上來搶走我的帽子一樣。我走過那些掛著珠串門簾的房子，里面奏著奇怪的音樂，我仿佛看見三四個水手抱著肥婦在那里喝酒。但是我也無心去細看了。　　“你方才說過不怕，現在怎樣了?”我們走出這條街以后，那個朋友嘲笑地說。　　我這個時候才放心了。　　“看你這個樣子，我不禁想起我一個姓王的朋友的故事。”他說著就出聲大笑。　　“什么故事?”我略帶窘相地問他。　　“王，你也許認識他。他的年紀比你大，可是身材比你還小，”朋友開始敘述故事，他一面說，一面在笑。但是我并沒有笑的心思。“他是研究文學的。他常常說歌德有過二十幾個愛人，他卻只有五個，未免太少了。其實他所說的五個，是把給他打掃房間的下女，面包店里的姑娘，肉店里的女店員都算在里面，這些女人跟他除了見面時說一聲‘日安’外就不曾說過什么話。他說他應該找到更多的愛人，他說應該到妓院里去找。我們每次見面，他總要對我宣傳他到妓院去談戀愛的主張，他甚至贊美賣淫制度。然而他也只是說空話。我常常嘲笑他。有一天他得意地對我說，他要到妓院去了，我倒有點不相信，你猜他究竟去了沒有?”朋友說到這里突然發出這句問話來。　　“他當然沒有去。”我不假思索地回答。　　“他如果沒有去，那倒不奇怪了。他的確去了，而且是我陪他去的。”朋友得意地說。“他沒有進過法國妓院，他不知道那里面的情形。我們到了那里。我聲明我只是陪伴他來的，我就坐在下面等他。于是六七個肥胖的裸體女人排成一行，站在我們面前，讓王選擇。王勉強選了一個，在下面付了錢，跟著她上樓。……不到十分鐘，王下樓來了，臉色很不好看。他拉著我急急地走了出去。我驚奇地笑問他：‘怎么這樣快就走了?’他煩惱地答道：‘不要提了，我回去慢慢對你說。’他垂著頭，不再說一句話。”朋友說到這里，便住了口。　　“你看這個。”他從衣袋里摸出一封信遞給我說。“這是王今天寄來的，他還提到那件事情。”　　這時我們走入大街，進了一個咖啡店。我在那里讀了王的信。　　信里有這樣的一段話：　　……近來常常感到苦悶，覺得寂寞，精神仍然無處寄托，所以和幾個朋友在一起談話時總愛談到女人。大家都覺得缺少什么東西。可是缺少的東西，卻也沒法填補。我們也只得耐心忍受苦悶。壯志已經消磨盡了。我也曾想把精神寄托在愛情上，但是又找不到一個愛我的女人。……我也不再有到妓院去的思想了。用金錢買愛，那是多么可笑，多么渺茫啊!你不記得兩年前我在馬賽干的那件事嗎?我當時還有一種幻想。誰知看見了那里的種種丑惡情形，我的幻想就馬上破滅了。我和那個肥婦上了樓，進了她的房間，看見她洗凈了身子。我沒有一點熱情，我只覺得冷。她走到我的身邊。我開始厭惡她，或者還害怕她。她看見我這種笨拙的樣子，便做出虛偽的媚笑引動我，但是并沒有用。我的激情已經死了。結果她嘲笑地罵了我兩句，讓我走了。從那里出來，心上帶走了無名的悲哀，我整整過了一個月的不快活的日子。自己也不知道是什么緣故。我在那里不但不曾得著預期的滿足，反而得到了更大的空虛。那個肥婦的樣子我至今還記得。……　“你看，這就是那個以歌德自命的人的遭遇了!”朋友嘲笑地說。　　我又想發笑，又不想發笑。我把信箋折好放在信封里還給他。　　我們走過一家影戲院。名字很堂皇，可是門面卻很小、很舊。一個木籠似的賣票亭立在外面。　　“這樣的電影院你一定沒有去過，不可不進去看看。”朋友并不等我表示意見就去買了票，我看見他從衣袋里掏出了兩個法郎。　　“這樣便宜的票價!”我想。我們就進去了。　　一個小房間里放了二三十排長木凳，每排三張，每張可容五六個人。黯淡的天花板上掛了幾盞不很明亮的電燈。對面一張銀幕。沒有樂隊，每一個人走過，就使不平坦的地板發出叫聲。房間里充滿了煙霧和笑語，木凳上已經坐了不少的人。　　我們在最后面的一排坐下，因為這一排的三張木凳都空著，而且離銀幕較遠，不會傷眼睛。朋友抬起眼睛向四處望，好像在找他認識的人。　　他的眼光忽然停留在左邊的一角。他的臉上現出了笑容。他把右手舉起來，在招呼什么人。我隨他的眼光看去，我看見了兩個我見過的人。他們是一男一女。男的是中國人，戴便帽，沒有打領帶，穿一件半新舊的西裝；黃黃的臉色，高的顴骨，唇邊有幾根胡須。他不久以前還在一只英國輪船上作工。右手的大指頭被機器完全切斷了。他的手醫好以后公司給了他五十鎊的恤金，把他辭退了。他到馬賽來，打算住些時候回中國。我在飯店里見過他幾次，所以認識他。女的，我也在飯店里遇見過。她是一個安南人。我不知道她怎樣會流落到馬賽來，關于她的事，我知道的，就是她跟飯店的老板似乎有一種神秘的往來；還有她屬于街頭女人一類的事，我也知道一點，因為在飯店里的笑談中間，找“安南婆”要多少錢的話也常常聽見。我看見她同斷指華工在一起，這并不是第一次。　　她跟他親密地談著(她會說廣東話)，兩個頭靠在一起。她忽然轉過頭來望著我的朋友笑。我看見她的黑頭發，小眼睛，紅白的粉臉，寬厚的紅唇，充實的胸膛。她輕佻地笑著，的確像一個街頭女人。　　電燈突然滅了。　　我花一個法郎的代價連接看了三張長片子。眼睛太疲倦了。燈光一亮我同那個朋友最先走了出去，并不管我們認識的那一對男女。　　夜接連著夜，依舊是馬賽的夜。　　還沒有開船的消息。罷工潮逐漸擴大了。許多貨物堆積在馬賽，許多旅客停留在馬賽。　　馬賽憑空添了這許多人和貨物，可是市面上并沒有什么變動。其實變動倒是有的，不過陌生的我不知道罷了。我只看見過一次罷工者的游行。　　夜來了，夜接連著夜。依舊是馬賽的夜。　　那飯店，那街道，那旅館，那朋友，那些影戲院跟我發生了密切的關系。左拉的小說讀完了，又放回到箱子里去。我不再讀書了。　　每晚從飯店出來，我總是跟那個朋友一起去散步。我們不得不經過那條使我最擔心的街道。那些半老的肥婦照例對我們做出媚笑，說著歡迎的話。但是我已經不害怕她們了。　　我們每晚總要到一家新的電影院去。所有馬賽的電影院我們差不多都光顧過了。頭等電影院我們自然也去，而且用學生的名義在那里得到了半價的優待。常常我們在勞動者中間看了電影出來，第二天晚上又換了比較漂亮的衣服到頭等電影院去，坐在紳士和夫人們的中間，受女侍的殷勤招待。換衣服的事是那朋友叫我做的。他有過那樣的經驗，他曾經在頭等電影院里買票受到拒絕。　　在小的電影院里，我們常常遇見那個斷指的華工和“安南婆”，他們總是親密地談笑著。　　我們跟華工漸漸地熟悉了，同時跟“安南婆”也漸漸地熟悉了。我們跟他們遇見的地方有時在電影院，有時在飯店，時間總是在夜里。　　另一個晚上我們照例在那個最小的電影院里遇見了“安南婆”。她跟平日一樣地和男子頭靠著頭在談話，或者輕佻地笑。可是男子卻不是平時跟她在一起的斷指華工，而是一個陌生的法國青年。她看見了我們，依舊對我們輕佻地笑，但是很快地又把頭掉回去跟那個青年親密地講話了。　　“安南婆有了新主顧了。”朋友笑著對我說。我點點頭。　　隔了一個晚上我們又到那個電影院去。在前面左角的座位上我又看見了“安南婆”和她的法國青年。她看見了我們，望著我們輕佻地笑。我們依舊沒有找到斷指華工的影子。　　燈光熄了。銀幕上出現了人影。貧困，愛情，戰爭，死。……于是燈光亮了。　　一個人走近我們的身邊，正是我們幾天不見面的斷指華工。朋友旁邊有一個空位，華工便坐了下來。他并不看我們，卻把眼光定在前面左角的座位上。在那里坐著“安南婆”和她的法國青年。　　“你為什么這兩天又不同她在一起了?你看她找到了新主顧!”朋友拍著華工的肩膀說。　　華工掉過了瘦臉來看我們。他的臉色憔悴，可是眼睛里射出來兇惡的光。　　“不錯，她找到新主顧了!她嫌我是一個殘廢人，我倒要使點手段給她看，要她知道我不是好惹的!”華工氣憤地對我們說，聲音并不高。　　“這又有什么要緊?這也值不得生氣!”朋友帶笑地勸他道。“她們那般人是靠皮肉吃飯的。誰有錢就同誰玩，或者是你或者是他，都是一樣。她又不是你的老婆，你犯不著生氣。”　　“你不曉得我待她那樣好，她這個沒有良心的。”華工咬牙切齒地說。“幾個月以前法國軍隊在安南鎮壓了暴動，把那些失敗的革命黨逼到一個地方用機關槍全打死。這樣的事三四年前也有過一次。她哥哥就死在那個時候，死在法國軍人的槍彈下。現在她卻陪法國人玩。這個法國人大概不久就會去當兵的，他會被送到安南去，將來也會去殺安南的革命黨，就像別的法國軍人從前殺死她哥哥那樣……”他說不下去了，卻捏緊拳頭舉起來，像要跟誰相打似的。可是這個拳頭并沒有力量，不但瘦，而且只有四根指頭，大拇指沒有了，只剩下一個可笑的光禿的痕跡。他又把拳頭放下去，好像知道自己沒有力量似的。我想他從前一定是一個強健的人，然而機器把力量給他取走了。　　我并不完全同意華工的話，但是我禁不住要去看“安南婆”和她的法國青年的背影。他們是那樣地親密，使我不忍想象華工所說的種種事情。我幾乎忘記了在這兩個人中間的生意的關系，我幾乎要把他們看作一對戀人。但是我又記起了一件事。那個青年的確很年輕，他不久就會到服兵役的年齡。他當然有機會被派到殖民地去，他也有機會去殺安南的革命黨。華工方才所說的一切都是可能的。也許她還有一個哥哥，或者兄弟，也許這個法國青年將來就會殺死他，這也是很可能的。這樣想著我就仿佛看見了未來的事情，覺得眼前這兩個人在那里親密地講話也是假的。“華工的話完全對，”我暗暗地對自己說。但是我又一想，難道這時候我們就應該跑去把那兩個人分開，對他們預言未來的事情嗎?或者我們還有另外的避免未來事情的辦法？　　我起初覺得苦惱，后來又不禁啞然失笑了。我記起來他們只是兩個生意人，一個是賣主，一個是顧客，關系并不復雜。我這時候才注意地看銀幕，我不知道影片已經演到了什么地方。　電影演完，我們同華工先走出來。他本來想在門口等她，卻被我們勸走了。我們同他進了一個咖啡店，坐了一些時候，聽他講了一些“安南婆”的故事。他的憤怒漸漸平息了，他時時望著他那只沒有大拇指的手嘆氣。　　我那朋友的話一定感動了他。朋友說：“你自己不也是拿她來開心嗎?你不是說過一些時候就要回國去嗎?那時候她終于要找別人的。她又不是你的老婆。你有錢，你另外找一個罷，街上到處都是。你看那里不就有一個嗎?”說到這里他忽然舉起手，向外面指。在玻璃窗外，不遠處，一個女人手里拿了一把陽傘，埋著頭在廣場上徘徊，一個男人在后面跟著她。　　我們跟華工分手的時候，那個朋友勸他說：“你把安南婆忘了罷，不要再為她苦惱。你只要再忍耐幾天，她又會來找你的。”　　“我不再要她了!”華工堅決地粗聲說，就掉過頭去了。我仿佛看見他的眼角嵌著淚珠。我不懂這個人的奇怪的心理。　　隔了兩個晚上我們又在另一家小影戲院里遇見了“安南婆”。這一次她走到我們跟前來，就坐在朋友的身邊。她不再坐到前面去了，因為她是一個人來的。　　“你一個人?”朋友用法國話問她。　　她笑著點了點頭，把身子靠近朋友。我不由得想：“她來招攬生意了。”　　“你的法國朋友呢?”朋友嘲笑地問。　　“不知道。”她聳肩地回答。　　“從前那個中國朋友呢?”　　“他是一個呆子。”她直爽地回答，沒有一點顧忌。“他太妒忌了，好像我就是他的老婆一樣。其實我只是做生意的人，誰都管不著我。誰有錢就可以做我的主顧。他太乏味了。我有點討厭他。……”　　燈光突然熄了，使我沒有時間問她關于她哥哥被殺的事，或者她究竟還有沒有哥哥或者兄弟的事。我在看銀幕上的人物和故事。金錢，愛情，斗爭，謀殺……。　　從影戲院出來，我們陪著她走了一節路，到了一個十字路口，朋友忽然對她說：“你應該往那邊走了。”　　“是，謝謝你。”她媚笑地對朋友說。“到我那里去玩玩嗎?”　　“不，謝謝你，我今晚還有事情。改天去看你罷。”朋友溫和地答道，跟她握手告別了。　　等那女人走遠了時，朋友突然笑著對我說：“她今晚找錯主顧了。”　　這是一個月夜，天空沒有云。在碧海中間，只有一輪圓月和幾顆發亮的星。時候是在初冬，但是并不特別冷。　　四周只有寥寥的幾個行人。我們慢慢地走著，我們仰起頭看天空。我們走到了廣場上。　　忽然一個黑影在我的眼前一晃，一只軟弱的手抓住了我的膀子。我吃驚地埋下頭看，我旁邊站著一個女人。她的哀求的眼光直射到我的臉上。她的臉涂得那樣白，嘴唇涂得那樣紅，但仍然掩不住臉上的皺紋和老態。是一張端正的瘦臉，這樣的臉我在街頭的賣春婦里面簡直沒有看見過。她喃喃地說：“先生，為了慈善，為了憐憫，為了救活人命……”她的手抓住我的左膀，她差不多要把身子靠在我的身上。她是一個怎樣不熟練的賣春婦啊！　　不僅是我呆了，而且連那個頗有本領的朋友也不知道應該怎樣對付了。我茫然地站著，聽她在喃喃地說：“為了慈善，為了憐憫，為了救活人命……”　　天呀!這個女人，論年紀可以做我的母親，她卻在這深夜，在廣場上拉我到她家里去。為了慈善，為了憐憫，為了救活人命，我必須跟這個可以做我母親的女人一起到她家里去。這種事情，讀了十幾年的書的我，一點也不懂。我以前只是在書本上過日子。我不懂得生活，不懂得世界。我也不懂得馬賽的夜。　　我不知道應該怎樣解決我第一次遇到的這一個難題。然而出乎我意料之外地，她突然跑開了，好像有惡魔在后面追趕她一般。于是很快地她的瘦弱的背影就在街角消失了。　　沉重的皮靴聲在我們的后面響起來，接著我聽見了男人的咳嗽聲。我不知不覺地回頭看，原來是一個警察走近了。　　我們拔步走了。我起初很慶幸自己過了這個難關，但以后又為這個依舊未解決的新問題而苦惱了。我再一次回頭去看那個婦人，卻找不到她的影子。　　“怎么會有這樣多的賣春婦?難道這許多女人除了賣皮肉外就不能生活嗎?”我苦惱地問那個朋友。　　“我那個旅館的下女告訴我，半年前她和六個女伴一起到這個城市來，如今那六個女子都做了娼妓。只有她一個人還在苦苦地勞動。她一天忙到晚，打掃那許多房間，洗地板，用硫磺熏臭蟲，還要做別的事情，每個月只得到那樣少的工錢。她來的時候還很漂亮，現在卻變丑了。只有幾個月的工夫!你是見過她的。”　　不錯，我曾經在朋友的旅館里見過她。她是一個金頭發的女子，年紀很輕，身材瘦小。現在的確不怎么好看，而且那雙手粗糙得不像女人的手了。　　“我想，她有一天也許會(www.lz13.cn)在街頭拉男人的，”朋友繼續說。“這并不是奇怪的事。你不知道在馬賽，在巴黎和在別的大都市，連有些作工的女子也會只為了一個過夜的地方，一個溫暖的床鋪，就去陪陌生男子睡覺嗎?我的朋友里面好些人有過這樣的經驗。也有人因此得了病。……那些街頭女人大部分都有病，花柳病到處蔓延!……我說，在今天的法國社會里，除了那些貴族夫人和小姐以外，別的女子，有一天都會不得不在街頭拉人。……花柳病一天一天地蔓延……這就是今天的西方文明了。”最后的兩句話是用了更嚴肅的聲音說出來的。　他的嘴又閉上了。我們誰都不想再說一句空話。我們依舊在這條清靜的街上慢慢地走著。一些女人的影子又在我的眼前晃，常常有幾句短短的話送進我的耳里。女人們在說：“先生，到這里來”，或者“先生，請聽我說”。可是方才那個使我苦惱的說“為了慈善，為了憐憫，為了救活人命”的聲音卻聽不見了。　　這是一個很好的月夜。馬賽的夜。　　巴金寫《家》時用的桌凳 巴金作品_巴金散文集 巴金：我的夢 巴金：友誼的海洋分頁：123

一尾魚，端上餐桌，總是花開富貴的。好像沒什么佳肴能比得上魚：形，音，義，味，質，五美俱全。也只有在吃魚時，我們會特別講究一味：鮮。 古語里，“鮮”，就是魚嘛。美是羊大為美，鮮是魚羊為鮮。 適時為鮮。據說，長江邊上的人們，有一張“吃魚時間表”：正月菜花鱸、二月刀魚、三月鱖魚、四月鰣魚、五月白魚、六月鳊魚、七月鰻魚、八月鲃魚、九月鯽魚、十月草魚、十一月鰱魚、十二月青魚。 各種美貌的魚，依節令，輪番喚醒味覺中“鮮”的記憶。 這其中，沒有昂嗤。 我總覺得，原因在于這種魚太丑了，太賤了；它的這個怪名字，讓人很難把它跟魚類相連。它是上不得大席面的。 但昂嗤魚，格外地鮮。 北方的溪水里，也有昂嗤；我們叫它：嘎牙。 嘎牙，真丑。頭扁，嘴闊，黃皮，黑斑，無鱗，無背鰭。背上倒有一根很硬的尖銳骨刺，加之鰓下二橫骨，是全副武裝、劍拔弩張的兇模樣。 而且，這個昂嗤，總是神經過敏草木皆兵，游動中一遇狀況，骨刺暴張，像一架微型戰斗機。出了水，你用手捏它背上的骨刺，會發出昂嗤昂嗤、小小的聲音。所以，人們就叫它“昂嗤”。 魚如同人，越低賤，越是有人隨意命名之。昂嗤屬鲇形目，鲿科，黃顙魚屬。它的名字還有：黃骨聰，黃丫頭、翁公魚、鋼針、戈艾、吱戈艾、黃刺公、疙阿、疙阿丁、黃臘丁、嘎牙子、昂刺魚、黃鰭魚、三槍魚、黃刺骨、黃牙鯁、王牙、黃嘎牙，刺疙疤魚，刺黃股，黃蛟…… 隨便什么名號，往它那一扔，就叫起來了。但這并不影響它的味美。 汪曾祺說：昂嗤魚，其實是很好吃的……湯白如牛乳，是所謂“奶湯”。昂嗤魚也極細嫩，鰓邊的兩塊蒜瓣肉有大拇指大，堪稱至味。 如汪先生所說的“奶湯”，我在嫂嫂坐月子的時候，被她偷偷賞我吃過一碗。據說，那是我娘給她催奶的。擅廚藝的姑母，也善做“昂嗤魚”湯。她三言兩語講給我聽，簡單得不像是做魚。我如今轉述，總顯得啰嗦：啥佐料也不放，幾滴豆油、一棵蔥、兩片姜，就著冷水中幾尾昂嗤魚，溫火開燉。二十分鐘左右，湯色飛白，濃如牛乳。灑幾粒鹽，漂幾滴麻油，漾幾片翠綠的香菜葉，糊少許白胡椒粉。 得！這就成了！捧碗在手，吮湯入口，滋溜一聲，味蕾生花，香入肺腑。鮮，真是鮮哎。 我才知道，被我們看得賤如豬草、黑不溜秋兇巴巴的“嘎牙”，原是如此美的東西。 那時，每年春上，泜河上游截水澆麥，到我們村子這段，水流就細得像繩兒了。一群群“嘎牙”、鯽魚在有限的水流里，擁擠，奔突，鉆來鉆去，好不倉皇。我們用沙土筑起一道小壩，將它們趕入一條更窄小的水道，然后，拿盆子一舀，半盆兒“嘎牙”半盆兒水啊。 丑魚弄回家，我娘看不上，倒給豬，豬也不吃，任憑它們在豬槽里噼里啪啦地躍起落下、落下又蹦起…… 去麥地里薅草，麥壟里，常常看到干掉的“嘎牙”，它們是隨著河水，一起進入麥地的；最后做了秧地的肥料。 三十年后的今天，當我拿出不菲的價錢，再次與“嘎牙”在餐桌上相遇，忽然回憶起，當年手捏它背部硬刺時，那種微滑微澀的觸感。“昂嗤昂嗤昂嗤”，它低低的聲音，像一種嘲笑或預言。 當時不珍惜，過后難忘記，這是多少人的一種頑疾啊。 >>>更多美文：心情隨筆

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